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सौदेबाजी की शक्ति
शब्द "bargaining power" किसी बातचीत या व्यावसायिक लेन-देन में किसी पक्ष की अपने पक्ष में परिणाम को प्रभावित करने की क्षमता को दर्शाता है। इस अवधारणा का पता औद्योगिक अर्थशास्त्र के संदर्भ में 20वीं सदी के मध्य में लगाया जा सकता है, जहाँ इसका उपयोग बाज़ार में खरीदारों और विक्रेताओं की सौदेबाजी की स्थिति का विश्लेषण करने के लिए किया जाता था। इस संदर्भ में "बाजार शक्ति" वाक्यांश का भी आमतौर पर उपयोग किया जाता था, लेकिन प्रतिस्पर्धा-विरोधी व्यवहार के साथ इसके जुड़ाव के कारण यह प्रचलन से बाहर हो गया है। सौदेबाजी की शक्ति अब विभिन्न प्रकार की बातचीत, जैसे श्रम अनुबंध, विलय और अधिग्रहण, और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार सौदों पर अधिक व्यापक रूप से लागू होती है। अंततः, किसी की सौदेबाजी की शक्ति को समझना और उसका लाभ उठाना किसी भी स्थिति में महत्वपूर्ण है जहाँ पारस्परिक रूप से लाभप्रद समझौते पर पहुँचने की आवश्यकता होती है।
बाजार में सबसे बड़े क्रेता के रूप में, हमारी कंपनी के पास अपने आपूर्तिकर्ताओं पर महत्वपूर्ण सौदेबाजी की शक्ति है, जिससे हमें अनुकूल शर्तों और कीमतों पर बातचीत करने में मदद मिलती है।
दो प्रतिस्पर्धियों के बीच विलय से उद्योग में सौदेबाजी की शक्ति में बदलाव आया है, जिससे नई इकाई को बाजार में अधिक हिस्सेदारी और मूल्य निर्धारण तथा वितरण पर अधिक प्रभाव प्राप्त हुआ है।
श्रमिक संघ अपने सदस्यों के लिए बेहतर वेतन और लाभ पर बातचीत करके अपनी सौदेबाजी की शक्ति बढ़ाने का इच्छुक रहा है।
इस क्षेत्र में मौजूदा कंपनी को प्राप्त एकाधिकार के कारण उसे मूल्य निर्धारण पर सौदेबाजी की अपार शक्ति प्राप्त है, जिससे उसके प्रतिद्वंद्वी प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थ हो जाते हैं।
बाजार में नए प्रवेशकों के आने से प्रमुख फर्म की सौदेबाजी की शक्ति कमजोर हो गई है, जिससे उसे अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर होना पड़ा है।
निर्माता की सौदेबाजी की शक्ति इसकी ऊर्ध्वाधर एकीकृत संरचना से बढ़ जाती है, जो उसे कच्चे माल, उत्पादन और वितरण पर नियंत्रण प्रदान करती है।
छोटे व्यवसायों की सौदेबाजी की शक्ति को ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के विकास से लाभ मिला है, जो उन्हें व्यापक दर्शकों और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण तक पहुंच प्रदान करते हैं।
किसी नई प्रौद्योगिकी या उत्पाद द्वारा प्रतिस्थापन का खतरा कंपनी की सौदेबाजी की शक्ति को कम कर सकता है, क्योंकि उपभोक्ताओं के पास चुनने के लिए अधिक विकल्प होते हैं।
जिन क्षेत्रों में बड़े स्टोरों की संख्या अधिक है, वहां खुदरा विक्रेताओं की सौदेबाजी की शक्ति कम हो जाती है, क्योंकि विश्व के वॉलमार्ट और टारगेट की तुलना में उनकी सौदेबाजी की शक्ति सीमित होती है।
उद्योग में चल रहे एकीकरण से सौदेबाजी की शक्ति पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है, जिससे बड़ी कंपनियों को बाजार में हिस्सेदारी और पैमाने की अर्थव्यवस्था में लाभ प्राप्त हुआ है।
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